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數(shù)控車床-凱恩利機(jī)械-52型數(shù)控車床 ：

中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司官方網(wǎng)站改版成功  

                   ——全方位增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，官方網(wǎng)站升級(jí)亮相（易站通與官網(wǎng)捆綁推廣）

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             您好!  中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司  新版官網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)官網(wǎng)、微信平臺(tái)、今天(2106年1月15日)正式升級(jí)上線，以全新“形象”面向廣大用戶，誠(chéng)邀您體驗(yàn)!

新版官網(wǎng)通過對(duì)訪客訪問進(jìn)行系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶訪問習(xí)慣、訪問路徑，進(jìn)行了視覺、結(jié)構(gòu)、功能、交互等方面的優(yōu)化調(diào)整，方便您快速獲取需要的信息。

【調(diào)整】網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（CNC數(shù)控車床新款系：CNC加工中心機(jī)、CNC鉆攻中心、CNC雕銑機(jī)、CNC龍門、臥加、五面體、

ZNC火花機(jī)、其他產(chǎn)品）按重要性排列、服務(wù)、產(chǎn)品獨(dú)立模塊化劃分，并新增技術(shù)、品質(zhì)、解決方案、行業(yè)洞察等模塊，整體網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰、功能模塊完善。

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我們將始終秉承“以客戶為中心”，不斷地優(yōu)化提升用戶體驗(yàn)。敬請(qǐng)您留下寶貴意見，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)完善。謝謝

 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開始去面對(duì)客戶時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對(duì)的是公司的主管或經(jīng)理或老板，52型數(shù)控車床，而自己卻是個(gè)銷售人員，在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說(shuō)詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備，比如見到客戶怎么說(shuō)？怎么開場(chǎng)白？客戶說(shuō)什么我怎么對(duì)答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識(shí)一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識(shí)面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，數(shù)控車床，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶對(duì)你本人和公司印象不錯(cuò)，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，順德數(shù)控車床，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個(gè)客戶有套系統(tǒng)要做，這個(gè)客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來(lái)都和他們副總談好了，后來(lái)突然他們采購(gòu)經(jīng)理打電話給我說(shuō)有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國(guó)內(nèi)成熟先進(jìn)，再說(shuō)做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒問題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理當(dāng)時(shí)說(shuō)你們做不了我可以找別人做，后來(lái)掛了電話，我就沒有主動(dòng)打電話給那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，珠海數(shù)控車床，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動(dòng)給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購(gòu)經(jīng)理又打過來(lái)說(shuō)讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購(gòu)經(jīng)理，很可能他不會(huì)給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會(huì)變的被動(dòng)，你看起來(lái)被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

免費(fèi)幫南海陳祥明老板制作車屑件樣品 —?jiǎng)P恩利46車銑機(jī)使用情況.........

流水日記如下：

流水日記一： （2016年10月25日）從凱恩利的網(wǎng)頁(yè)找到了凱恩利的業(yè)務(wù)代表溫先生

流水日記二： 2016年11月3日下午南海陳祥明老板、李孔勝（高級(jí)工程師——專長(zhǎng)于CNC數(shù)控車床調(diào)機(jī)和打樣）、黃華兵（生產(chǎn)技術(shù)工程師利）一行三人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，與凱恩利廠主管生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)潘生談了一個(gè)下合作意向；同時(shí)我們的生產(chǎn)制程作工序能滿足客戶的要求：確定的型號(hào)為：  CKX6146C—C (帶端銑側(cè)銑車銑復(fù)合機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床………客戶的材料（見圖型與鏈接）

流水日記三： 2016年11月23日下午（寄出樣品）：在馮錦輝師傅的認(rèn)真努力下，終于打成功了樣品，并通過二次元的測(cè)試達(dá)標(biāo)。工藝制作過程我不再多

流水日記四：2016年15月05日下午（寄出樣品），零配件在客戶處測(cè)試合格?；拘阅苓_(dá)標(biāo)（性能指： 精度、光潔度、加工速度）

流水日記五：2016年15月19日下午， 凱恩利業(yè)務(wù)部溫水靈總監(jiān)到客戶處談業(yè)務(wù)，并考察他們廠的相關(guān)執(zhí)質(zhì)，與生產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制作說(shuō)明書。

   現(xiàn)在萬(wàn)事都具備了，只欠東風(fēng)——南海陳祥明老板接單情況與李孔勝（高級(jí)工程師）入伙股份的使用情況………我們期待，早日成功?。?！